Les crises financières peuvent frapper n’importe quelle entreprise, qu’elle soit petite ou grande. Lorsque les difficultés s’accumulent, il est souvent difficile pour les dirigeants de trouver des solutions rapides et efficaces. Pourtant, avec un accompagnement adapté et des actions stratégiques ciblées, il est possible de redresser la barre. Voici l’histoire d’une PME que PHI PARTNERS a accompagnée dans sa sortie de crise et son retour vers la croissance.
Le contexte : Une PME en difficulté
Notre client, une entreprise de 15 employés spécialisée dans le commerce de détail, affichait un chiffre d’affaires annuel de 950 000 €. Cependant, elle faisait face à plusieurs problèmes financiers :
- Une trésorerie tendue, en raison de délais de paiement clients trop longs.
- Des marges qui s’érodaient, principalement à cause d’une mauvaise gestion des coûts.
- Une dette accumulée auprès de fournisseurs, menaçant la continuité des activités.
- Un dirigeant sous pression, ayant perdu confiance dans la prise de décisions stratégiques.
L’objectif principal était clair : stabiliser la trésorerie, réduire les dettes et retrouver une rentabilité suffisante pour relancer l’activité.
Notre approche : Une méthodologie en 4 étapes
Chez PHI PARTNERS, nous avons appliqué une méthodologie structurée pour répondre aux besoins spécifiques de cette PME et l’accompagner dans son redressement.
1. Diagnostic approfondi
La première étape a consisté à analyser en détail les finances de l’entreprise. Nous avons identifié les points critiques, notamment :
- Des délais de paiement clients de 90 jours en moyenne.
- Des coûts fixes trop élevés, pesant sur les marges.
- Une absence de suivi financier structuré, rendant difficile toute prise de décision éclairée.
Résultat : Une cartographie claire des problèmes à résoudre et des priorités à adresser.
2. Stabilisation de la trésorerie
Pour répondre à l’urgence, nous avons mis en place des actions rapides pour améliorer les flux de trésorerie :
- Mise en place de relances clients automatiques pour réduire les délais de paiement.
- Négociation avec les fournisseurs pour étaler les dettes sur plusieurs mois.
- Optimisation des stocks pour réduire les immobilisations inutiles.
Résultat : Une trésorerie stabilisée en trois mois, permettant à l’entreprise de respirer et de reprendre le contrôle.
3. Optimisation des coûts et des marges
Une fois la trésorerie sous contrôle, nous avons audité les dépenses pour identifier des économies potentielles. Parmi les actions mises en place :
- Renégociation des contrats fournisseurs pour réduire les coûts d’approvisionnement.
- Suppression des postes de dépenses non essentiels.
- Révision des prix de vente pour améliorer les marges sur les produits à forte valeur ajoutée.
Résultat : Une réduction des coûts de 18 % et une augmentation des marges de 12 % en moyenne.
4. Mise en place d’outils de suivi et accompagnement stratégique
Pour éviter que l’entreprise ne retombe dans les mêmes difficultés, nous avons introduit des outils de gestion financière :
- Un tableau de bord personnalisé pour suivre les indicateurs clés (marge, trésorerie, délais de paiement).
- Un plan stratégique sur un an, avec des objectifs clairs et mesurables.
- Un accompagnement mensuel pour ajuster les décisions en fonction des résultats obtenus.
Résultat : Une gestion plus structurée et une prise de décision plus proactive de la part du dirigeant.
Les résultats : Une entreprise transformée
En l’espace d’un an, les résultats obtenus ont été significatifs :
- Réduction des délais de paiement clients : Passés de 90 à 45 jours en moyenne.
- Amélioration de la rentabilité : Les marges ont augmenté de 12 %, permettant à l’entreprise de dégager des bénéfices.
- Remboursement progressif des dettes : Grâce à une trésorerie mieux maîtrisée, l’entreprise a pu solder 70 % de ses dettes fournisseurs.
- Relance de l’activité : Le dirigeant a pu se concentrer sur le développement commercial, avec une augmentation de 20 % des ventes sur l’année.
Conclusion : Un accompagnement stratégique pour surmonter les crises
Cette étude de cas illustre parfaitement comment une gestion financière rigoureuse et un accompagnement personnalisé peuvent transformer une situation critique en opportunité de croissance. Chez PHI PARTNERS, nous croyons que chaque entreprise peut surmonter ses défis, à condition de s’appuyer sur des solutions adaptées et des experts dédiés.
Votre entreprise traverse une période difficile ? Contactez PHI PARTNERS dès aujourd’hui pour un diagnostic gratuit et découvrez comment nous pouvons vous aider à retrouver le chemin de la croissance.